金质大区系列三看“红牛组合”如何做到给力服务

链家零距离2020-11-14 07:28:21

瑞丽江畔店与瑞丽江畔北店一直被称为“红牛组合”。何为“红牛”,原来与商圈经理牛思金、徐丽红名字有联系。两个店面从去年一直合作至今,已经在大区家喻户晓。下面就跟着小编一起来看看“红牛组合”是如何服务的吧~

联合早会 两店通力合作


瑞丽江畔店与瑞丽江畔北店联合早会也是出了名的。会前不仅有“私人订制”的舞蹈,会上还要为前一天开单的伙伴进行隆重的颁奖仪式。小编也参与了两个店面的联合早会,会上小伙伴们都积极分享了自己的开单经验。

两位商圈经理告诉小编,联合早会是两个店面一直在做的事情。每隔几天,两店就要开一次,这样不仅促进了两个店面伙伴的彼此交流,同时也带动了大家合作的氛围。

“虽然店面都有业绩,经纪人也都有自己的目标,但是两个店面同守一个盘,需要大家在竞争的环境下彼此合作。但我想,只有合作好了,我们才有更大的实力去竞争,这个竞争不是跟伙伴竞争,而是跟自己较劲,让自己不断达成目标,超越目标。”瑞丽江畔北店商圈经理牛思金说。

合作从规则开始


瑞丽江畔店与瑞丽江畔北店同守一个盘,如何守?怎么守?两个商圈经理不约而同地说,就是合作。

两位商圈经理介绍,“两个店守这么一个盘,大家如何能够‘活’下来,就必须得合作,尽可能让盘的成交达到100%。而且两个店都在小区里,所以我们要把我们现有的资源盘活,让市占尽可能达到更高,那么小伙伴的业绩也会有所保障。”

当然,合作前提是规则。两位商圈经理也在内部制定了规则,对于速销的维护,对于房源的开发,等等。

从《瑞丽江畔房源管理办法》中就看到有十几条大家作业中的规则。其中,两个店面均可以直接录入所属28号院和29号院的房源;外区推荐两院房源仍然归责任盘经纪人所属;友店推荐房源至非责任盘经纪人名下,经纪人必须在一小时内转推至责任盘经纪人名下,且被推荐非责任盘经纪人在转推责任盘经纪人之前实勘、钥匙和速销归责任盘经纪人,等等,这些规则既规范了经纪人的作业,也能促进伙伴们更好地合作。

两个门店的商圈经理说,从去年10月开始合作时,就出现了两个经纪人撞户的现象,但最后还是两个经纪人合作签了单子。这是好的开始,相信合作也会越来越好。

两店伙伴全力以赴


要说这两个店面合作的事真得太多太多了。只要有伙伴需要帮忙,都会随叫随到。最近马家堡大区也出现了很多连环单,“红牛组合”也不例外。客户是瑞丽江畔店的,业主是瑞丽江畔北店维护的,业主想卖房再买房,为此两个店面的小伙伴都忙碌了起来。徐丽红经理带着瑞丽江畔店的伙伴与客户谈,牛思金经理带着瑞丽江畔北店的伙伴与业主谈。最后业主先卖了房子,又跨大区购买了一套。前前后后,两个店面的经纪人忙碌了五六个小时,在12点多,终于签了合同。

徐丽经理说,这种事情很常见,而我们能做的就是两个店的伙伴一起努力,让合作的氛围越来越好。


当然,在马家堡大区,合作的事儿早已习以为常,但是马家堡大区的小伙伴们说,在良好的规则和文化氛围下,才能更好地合作。也希望能出现越来越多的“红牛组合”,也希望所有小伙伴都能将合作进行到底~