​一个摇滚歌手的农场5.0版本,用个性化、情感化、休闲化、分享化实现了北京25万人为此打CALL

农庄设计2021-01-11 16:34:05

在北京顺义


有一个真实版的霍比特矮人屋

“精致”“奇妙”和“惊喜”

可能是对它最大的感受

它就是——尺木無山

当你看到

一间覆盖着草皮

被大树环绕的小木屋

就到达了尺木無山

 

院中隐于矮山背后的小喷泉

窗台上的木制小花篮

用心观察

院中每一个角落都会让人眼前一亮

尺木无山有14间小屋,都各具风格

有长满野生植被屋顶的房子

有可以看星空的房子

还有拥有小池塘的房子

走进小屋

大厅类似洞穴的设计

既有欧洲田园的浪漫

也融合了中国的传统文化元素

很多老物件都是主人自己淘来的

他说这些东西只有用起来才有生命力

走出小屋

通过暖黄色灯光打亮的地道

也许在外面看是独立的小屋

内部居然是互通的了解更多

尺木無山的创始人杨刚

是一个喜欢木工的音乐人

更加是一个70后完美主义

+12级强迫症的设计师

15岁开始学习音乐

玩过摇滚唱过酒吧

在外漂泊多年

全身心地投入尺木無山

才使自己的身心真正回归

 

为什么取名尺木無山

设计师杨刚说:

“尺木——讲其玲珑精致,木不过尺

無山——讲其平坦温和,缓且旷远。”

这也许是他对待生活的态度

民 宿 之 根 本 在 民

很多人以为开民宿就是

置地、盖房、开门、赚钱

其实不是这样的

也是为什么大部分民宿做得不好的原因

民宿的根本在民,而不是宿

只有懂生活的人、用心的人

才能真正设计出好的民宿

 

相较南方,北方不太适合做民宿

因为冬季寒风凛冽,万物萧条

没有人愿意出来

但杨刚的霍比特小屋却因为洞穴式的构造而冬暖夏凉

与四季无缝契合

 

冬天白茫茫的雪花轻柔的覆盖在霍比特屋顶上

成了最美的装饰品


室内的壁炉里燃烧着欢快地火焰

黄油混合洋葱、胡萝卜的酱汁从火鸡均匀流下

香气弥漫了整个房间......


夏天小屋内的温度远低于室外

不用空调也可以享受天然的清凉

晚上可以在室外进行欧式乡村BBQ

也可以躺在床上看璀璨的星空......

 

这个庄园从来没有对外做过推广

也没有接受众筹

但来往的客人络绎不绝

尽管已非职业歌手,杨刚还是吉他不离身


晚上,庄园会点起篝火

孩子们围着篝火唱啊跳啊

在火光烈焰间

杨刚会轻轻拿起吉他

弹起罗大佑的《未来的主人翁》

“每一个来到世界的生命在期待,因为我们改变的世界,将是他们的未来......”

 


“我希望所有来过庄园的人能这样定义它

有意思,有内容

这里不是一个简单的民宿,它还有故事

有我的故事,也有你的故事。


无论是民宿也好还是休闲农场还是田园综合体

无外乎都把客户定位为

“中产阶层及以上的亲子家庭”

尺木無山也不例外


让亲子家庭停留足够时间

是杨刚思考的主旋律

是创意?还是娱乐?还是餐饮?

无论是什么时间一长都会产生疲惫感

只有持续的升级产品

不断给到客户惊喜

才能获得持续的口碑和传播力

彻底玩转农业+


从2015年9月至今

尺木無山也经过了5个版本

1.0版本,10亩原生态环境,高规格餐厅(包含水吧、艺术工作室、会议室等)。时间一长,客户反馈没有住宿。


2.0版本,霍比特木屋(14间),时间一长,客户反馈,没有娱乐体验,留不住客户。


3.0版本,5项亲子娱乐设施(沙坑、蹦床、影院、演出舞台及大型手工木质丛林滑梯等),时间一长,客户反馈,都玩腻了。




活动设施



4.0版本,创新玩法(制作木质餐具,爬树,掘灶土烤,砖头刻字签名,小小泥瓦工抹墙刷泥,小火车,迷你动物园等)。但是冬天还是没有客户过来。

特色亲子活动


5.0版本,冬日树屋泡池(石头温泉),纯木亲子乐园等。

 

迭代中需要最低成本和最快速的贴近用户心理和需求

那就是目标分解和假设

将目标分成一个个假设

用最小成本不断“试错”

让市场进行检验

进行迭代改善

这样才可能猜准用户心理和需求

错了就退回一步

重新规划重新验证

成功了再扩大量

让用户数量的增长来拉动优化和扩张的需求

切忌一口气全部规划完建设完

一步错就会步步错

变成退无可退 

尺木無山的盈利模式

1:资源优势

创始人的设计和文创能力,以及音乐能力

周边农家乐带来的客户流量

自由资金

有经验的管理员工

 

2:价值主张

文化价值主张:用中国文化元素+西洋创新手法来构建民宿和餐厅

客户价值主张:迎合文艺范的需求为客户创造新的生活方式

 

3:客户细分

有品位有个性并对文艺又追求的中产亲子家庭(70、80后为主)

 

4:关键活动

高参与高分享的产品活动设计

 

5: 成本结构

总投入1000万

A:地租

B:设施建设成本

C:餐饮住宿等正常运营成本

 

6:收入来源

目前月营业额平均可达25万以上

A:餐饮收费平均100元/人

B:住宿费,分三档,1090元、1190元、1490元。

C:活动费用,一大一小,430元。

D:下个阶段的突破口,广告业务和会员费。

尺木之间本无山

见山是山,见山不是山,见山还是山

这个占地25亩的农场

越发年轻化、迭代化发展

核心项目都在体验上

不断提供

个性化

情感化

休闲化

美化的体验

(前题是做自己擅长的事情)

提高活动的高分享率

就能实现休闲农业市场巨大的成功


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