微信引流:5个原则帮你选择引流产品(附案例)

卓越荟2020-10-15 13:08:28

引流产品一定要与你的业务相关

昨天咱们社群里讨论了这么一个案例。

通过提供共享体重计吸引过来的人群应该提供什么服务?

当然是所有跟体重保持相关的产品或者服务了。

这个案例倒推回去,原则就是你要卖什么产品或者服务,就剥离出来一部分作为引流。

所以,你会看到:

贷款金融等服务,前端拿一个房贷计算器功能作为引流。

对,就是这篇文章说的《案例分析:1个小工具程序,实现7大引流功能》(点击链接阅读原文)

又比如:精准种牙医疗机构,以牙齿健康状况检查作为引流。

类似的案例很多很多,原则只有一个,引流产品与业务尽可能相关。

那么,问题来了,请问:

吸引万能的某宝客群体,拉五个人进群就送一袋大米是不是一种很好的引流方式呢?

低成本,高价值

低成本,怎么可能高价值,一碗梁粉提的这个是不是自相矛盾呢?

其实,在一碗梁粉以前的文章里已经提过很多次,由于信息差带来的“低成本,高价值”的东西很多很多。

这些信息差可能是:

1. 进货渠道造成的成本差异

看看阿里巴巴与万能的某宝上面,有多少商品的价格悬殊差异

2. 进货批量造成的差异

这个也很好理解,你买1双,我买10000双,价格差的很远很远,当然有可能拿一些东西出来做引流或者赠品。

3.认知上的差异

一碗梁粉以前在咱们知识星球里提过一个组合套装的概念。

将一堆物品组合在一起,然后取个名字,冠之以"xxx浓情装",“xxx新春特别款”。

恩,你说对了,药还是那些药,只是换了个葫芦,就不知道“葫芦里卖什么药”了。

无法比价或估价

“现在加入xxx在线教育会员,即送你价值998元的PPT模板”。

试问一下,PPT模板如何比价?

从出处来看: 秋叶的PPT模板一定比微软的office模板更贵吗?

从数量来看:10套PPT模板,一定比100套PPT模板便宜吗?

从质量来看:适合你的才是最好的,萝卜青菜各有所爱,PPT质量有标准吗?

再来看用作引流的限量版,签名版实体物品。

试问一下,限量版如何比价?

万能的某宝上有,还是万能的某东上有?

当然,签名版也是这么回事,签名版的比未签名的版本贵50。

你开不开心,惊不惊喜,意不意外?

一个无法比价的引流产品注定显得高价值。

实物与虚拟物品相结合

对于一些在线教育,或者知识付费的产品,人们已经习惯了虚拟世界的存在。

但是,如果,再送你一套根据这些产品编辑打印出来的实体书,你会是什么感觉?

看得见,摸得着,就是那么实在。

最好能无限复制

什么是最好的引流产品?

当然是免费的,或者是接近于免费的,即编辑生产成本无限接近于0。

来盘点一下有哪些产品符合这个特定:

软件,自媒体内容,会员会籍,点卡,电子书等等,统统都属于。

即:实物产品在这个方面优势为0。

那么,是不是就得一定选上面一碗梁粉提到的这些呢?

当然不是!

回到文章开头提到的第一点,一定要与你的业务相关。

案例分析:1个小工具程序,实现7大引流功能

今天,就通过一个房贷计算器的小工具程序来举例,来看看怎么通过1个小工具程序,实现7个引流效果。

例子:房贷计算器

每个想贷款买房的朋友都会提前算一下:

自己需要付多少首付,最大能贷款多少,每月还款额等。

于是,你需要一个房贷计算器。

在百度房贷计算器关键词以后,返回的页面中它可能长成这个样子:

注意,这里面已经有几个引流的地方:

1.计算器右边的“哪些银行还能批贷”,是网址链接

2.扫一扫,下载房贷计算器,是app下载链接

3.扫一扫,关注房贷微信,是1个公众号关注链接

即,这个小小的房贷计算器,就能引开来一个网址链接,两个公众号关注。

这就算完了吗? 非也,非也!

这个时候,你应该看到了自己计算的结果,看这张截图:

4.图方便吗? “把计算器打包进手机”,这是个app下载链接。

5.要是政策变化了怎么办? “计算方法变化时通知我”,这个是“邮件”输入地址。

需要贷款吗?后面那个“立即申请”按钮,跟的是这么一个界面:

6. 输入自己的联系方式 手机号码输入框

7. 申请贷款,查询进度,测征信,下载app链接

小工具程序,大大的用场

从上面的分析,你可以看出来了,整个流程是这样的:

  • 分析自己的业务场景,找到最高频刚需的需求作为入口

  • 针对这个需求,做一个超级简单的网页计算器,比方说帮助购房者计算房贷

  • 通过百度搜索优化,把自己的计算器排在搜索结果前端

  • 引导流量到计算器页面,嵌入app下载链接及微信二维码关注

  • 针对结果,引导流量到相关业务页面,留下联系方式

在上面这个案例中,1个计算器功能,总共附带了:

  • 3处app下载链接引导

  • 1处公众号关注引导

  • 1处手机号码联系方式输入

  • 1处邮件联系方式输入

  • 1处网址链接

基本上,只要你关注这块,邮件手机也好,app和公众号也好,大概率你会留下足迹。

这样的业务场景,很多很多,尤其是对于需要消费者决策成本很高的商品或者服务,比方说买车买房,出国留学等,提供一个小工具程序作为入口,是非常不错的选择。

微信裂变:3个细节聊聊如何构建信任(附案例)

一碗梁粉始终相信,无论是什么产品或者服务,成交和转化都来自于信任。

这一点,对于微信社群营销应该也不是个例外。

那么,如何在社群营销中构建与社群成员的信任关系呢?

今天,一碗梁粉拿几个在微信社群裂变中的细节聊聊,如何打造信任。

1. 海报裂变中的权威,专家,背书

最常见的海报裂变中,如何呈现你的产品或者服务的权威性?

答案只有两点,正像一碗梁粉这篇文章《从喜茶网红店雇人排队传言,聊聊社群中的那些”托”们》(点击链接阅读原文)里提的:

a. 利用权威机构和媒体的报道和有公信力的渠道

举些例子:

  • 人民日报,新闻联播,这些有国家的公信力作为信用背书。

  • 艾瑞,毕马威等咨询机构,因为有这些机构和公司的品牌做信用背书。

  • 北大清华,因为有这些高校的学术背景作为信用背书

b.引入关键人物,专家,意见领袖

专家这个称呼显得过于高大上了,来看看一些更接地气的:

  • 狗子寨四里屯王家村的村长

  • 你们小区玩滑板玩得最牛的小哥

  • 吃过20种方便面,蒙着眼睛闻一下就知道是什么品牌的食神

一碗梁粉写这篇文章的时候,在知识星球社群中找了几个例子,比方说这个:

又比如:

海报是裂变的第一步,也是赢得信任,铺垫转化的第一步。

2.负风险承诺

0风险承诺,其实你应该非常熟悉,一碗梁粉来举几个例子:

抢票失败,全额退款

1个月包瘦xxx斤,1疗程无效,全额退款

其实,负风险承诺,是在0风险承诺的基础上加了一层:

无效退款,再送你xxx赠品等等。

举个例子:

9.9元进群听课,听完课还退你10元,这样你还有什么风险?

看起来,不仅免费听了课,而且还占了一毛钱的便宜,这样的好事哪里有?

作为社群运营者,如果课程本身质量不错,并且能在微课进行完毕立即退款,并加以话术引导,对下一步的成交转化有很大的作用。

题外话,如果有更高客单价的产品或者服务,可以考虑进行两次这样的筛选,将信任夯实。

3. 机器人回复 PK 人工回复

讲到机器人,你能想到谁?

是萌妹子微软小冰,还是战胜围棋高手的AlphaGo?

对于一个微信群来说,可能就是一个微信号,微信群机器人能构建信任吗?

在一碗梁粉看来,机器人最能承担的只是高度重复的流程化工作,比方说像某管家机器人的基础功能:

① 入群欢迎语(第一时间进行入群欢迎【支持文字、图片、链接各种形式】)

② 关键词回复功能(群内发言触发关键词回复)

③ 定时提醒功能(特定时间,准时推送内容到群里)

④ 群数据查看功能(签到次数、发言次数、邀请人数、群签到、群有圈、群任务)

而对于稍具个性化的客服需求,微信群里的机器人就明显不能胜任了。

恩,不要指望机器人能帮你什么都搞定,万能的某宝客群机器人是个例外。

当然,一碗梁粉以上说的一切的一切,都是以你的产品和服务质量为基础,这才是信任的基础,其他的技巧,都仅仅是锦上添花而已。

微信引流:3个案例再聊聊低价款产品引流

其实,这样的案例很多,最近在小密圈社群中又观察到几个,一并发出来分享。

得到4.99元产品

"得到"app作为知识付费的标杆产品,一向以"折磨"作者不断打磨质量著称。

当然,专栏的价格也并不算低,29个专栏都以199元/年定价:

购买之前,怎样知道这个专栏适不适合我,质量够不够好呢?

除了专栏的试读选项以外,他们最近也推出了定价为4.99元的一些精选节目,这些产品其实就是从专栏中精选出来的。

这些精选的卖出数量大都在一两万份左右。

小密圈(知识星球)1元看主题

在小密圈(知识星球)中,每个圈子都有一个选项,叫做1元看主题。

这个选项对于很多没有加入圈子,但对于圈子里某个主题感兴趣的用户会很有吸引力。

这是因为,知识星球中有很多定价很高的圈子,比方说水库,定价就在 2760 层面上。

如何判断这个圈子质量如何,除了预览界面,也可以花个1,2块钱看看部分主题。

某0元购路由器

399元的路由器,0元购,开不开心,惊不惊喜? 先看截图:

当然,天下没有免费的午餐,0元购这个是有条件的:

  1. 用户购买路由器后,刮开底部涂层,获取K码。

  2. 扫描二维码,下载xx金融app

  3. 打开app,输入k码激活,获得等值大礼包

  4. 大礼包分期兑换,根据产品价格不同,等3个月到12个月。

引流款产品设计

关于引流款的产品设计,一碗梁粉的几点想法供大家参考:

  • 客单价高的产品,完全可以分解出一些低价部分作为引流款,这个从一碗梁粉连续写的两篇文章可以看出来。

  • 除了低价款,是不是免费的会更好? 比方说上面的 得到 以及 知识星球,都设了一个小小的付费门槛。 某路由器呢? 其实是设置了一个行为门槛: 下载及等待兑换。

  • 除了引流,只要产品够优秀,也可以从另一个角度来考虑:

-拆解产品,包装概念出来进行重新售卖,多角度转化。

-拆解产品可以从多个渠道进行,图文转音频,图文转视频等等,这个还只是从知识付费的产品来看,相信其他的渠道会有更多形式。

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